3-4月旺季已至，工程机械行业数据有点“冷”。工程机械营业占比最高首推挖机，国内销量持续两个月降幅逾四成。对此，部门主机厂商均向财联社记者暗示，“国内下滑幅度有些超越预期”，而欣慰的是“Q1毛利率回升了”。

财联社记者与财产链人士多方沟通得悉，4月国内销量低在预期的主因：一是基建相干的中小项目开工率不和预期，与房地产相干的传统装备依然低迷；二是行业周期调剂阶段，存量挖机基数较年夜，新机发卖掉队在开工环境；三是国三切换国四，价钱通俗有上调，很多采办者不雅望。

行业景气宇什么时候回升？徐工机械（000425.SZ）、柳工(000528.SZ)等证券部人士均暗示，估计Q2降幅会收窄，行业向上亚新体育拐点要到2024年年中前后。头部厂家若何应对当下行业周期下行压力？拓展海外市场份额和优化产物布局晋升本年毛利率成共鸣。

存量机太多，旺季国内新机卖不动？

挖机销量是工程机械景气宇的“晴雨表“，据中国工程机械工业协会统计，2023年4月发卖挖机18772台，同比降落23.5%，此中国内9513台，同比降落40.7%；出口9259台，同比增加8.9%。2023年1-4月，发掘机同比降落25%。

“公司本年一季度全系列产物海外发卖收入很快（增加跨越70%），国内市场仍是承压。” 柳工证券部人士对财联社记者暗示，“3-5月份一般属在传统旺季，但本年以出处在基建、房地产没有特殊年夜的起色，国内市场挖机需求下滑。”

“今朝公司定单很年夜一部门来自海外市场。”恒立液压证券部人士对财联社记者暗示，“（国内）市场存量太高了，房地产行业欠佳，基建（需求）一般，下流没有特殊强烈的购机需求。”

与发掘机相干的多个前瞻指标有所回暖，可是并没有传导到终端发卖上。一家年夜型主机厂商暗示，从本年春节最先，开工率确有晋升，此中年夜挖开工率晋升最快，但挖机开工率逗留在75%摆布，开工小时数在25-28小时/周，晋升其实不较着。公司正在进行促销勾当，拿到定金的定单接近2万台，但交机其实不活跃。

新机发卖遇“冷”，二手机市场交投相对有点“热”。

“年夜量求购2-3万的小挖机和小装载机，品牌不限，价钱适合秒杀，最好打包”“求购一台11年三一75吨挖机”。财联社记者从某发掘机采购群中看到，业内助士在5月上旬发出很多近似的求购信息。据领会，买二手机投入资金小回本快。有些地域的二手品牌小挖货刚拉过来，就被买走了。但也有接不到活干的，由于很多地域良多工地项目都没开工。

相干数据显示，截至2022年年末，工程机械行业在全球规模内的保有量高达3.6亿台，此中发掘机保有量为290万台，中国发掘机保有量超200万台。东方证券机械研究员阐发称，挖机保有量相对多余是内需低迷的主因，当下流需求上升时，起首多是二手机市场的活跃水平晋升，穿透到新机发卖需要更年夜的刺激力度或更年夜幅度的需求苏醒。

拐点待来岁，本年“突围”靠提高海外份额+毛利率

旺季不旺，若何“熬”过周期低谷。对头部厂家而言，国内需求苏醒历程存在诸多不肯定身分，提高海外份额和本身毛利率，成为本年可控之策。

统计显示，2023年Q1，工程机械板块毛利率、净利率别离为23.36%、7.12%，别离同比+2.92个百分点、-0.64个百分点，环比别离+1.2百分点、+5.7百分点，毛利率环比呈回升趋向。

从Q1数据看，柳工经由过程海外收入放量，率先实现营收和净利润增速双双转正，同比别离增77.9%、23.7%。将来3-5年，柳工的第一个结构和方针就是海外营业，占比要到达50%。“本年国际市场有望继续连结增加态势。公司在二季度、三季度的增加是可期的。”公司上述相干人士暗示。

徐工机械和三一重工（600031.SH）2022年营收稳居工程机械上市公司前二位。日前，财联社记者从徐工机械机构德律风交换会议上得悉，从产物发卖占比看，其发掘机已占到29%，到年末方针是冲破30%，公司将继续提超出跨越口占比。本年主抓三个经营使命，一是压降应收账款，二是压降存货，三是经由过程稳价、降本、调营业布局等办法晋升毛利率。估计毛利率Q2环比增加趋向，下半年比上半年继续晋升。

对行业周期拐点的预判，徐工机械相干人士认为，从行业预期看，根基显现“前低中稳后高”趋向，公司对行业全年的预判是一季度仍将承压，二季度慢慢恢复，下半年不变苏醒，全年有望筑底企稳。估计本年行业整体降幅同比收窄，降落5%-10%之间；这一轮周期拐点位在2024年中期摆布，2025年从头步入景气周期。柳工相干人士也认为，叠加电动化进级带来的利好，工程机械行业的拐点在2024年摆布。