假如将三一路机与徐州市场比作一对好友，其20多年的联袂成长过程大要可以分为三个阶段：2004年至2013年的“初识期”、2013年至2018年的“磨合期”、2018年至今的“成长期”。

在中国路面机械市场，江苏省徐州市有着非凡的地位。它不但是中国路面机械的财产堆积区，也是中国路面机械租赁市场的起源地，是以在路面机械行业，一向有“得徐州者，得全国”、“有修路的处所就有徐州人”的说法。作为中国路面机械的优异代表，三一路机在徐州路面机械租赁市场成长进程中，一向饰演着举足轻重的脚色，并跟着徐州市场的强大而不竭成长。

『2004年至2013年』初识期

三一重工股分有限公司成立之时，恰逢中国工程机械行业的起步阶段，此中高端路面机械装备根基仰仗进口，昂贵的价钱与太高的手艺壁垒让平易近族企业的成长寸步难行。三一路机苏醒地意想到，中国道路扶植要成长，必需要研发出属在中国人本身的、加倍合适中国国情的机械装备。

1999年，三一路机投入年夜量人力、物力和资本进级路面机械，短短几个月的时候，类型多样的三一路面机械样机纷纭问世，为中国道路扶植注入了一股平易近族气力。不断改进的研发精力和“以客户为焦点”的理念为三一路机成套装备的成长奠基了坚实根本，也让三一路机在浩繁国表里品牌中脱颖而出。

我国公路扶植进入岑岭期后，受益在国度政策的鞭策，摊铺机等高端装备遭到市场热捧。2004年，三一路机携自立研发的黑色路面成套机械进入徐州市场，可谓合法当时。

那时，徐州路面机械租赁市场方才起步，需要年夜量装备。国外摊铺机等装备质量虽好，但价钱昂贵，通俗用户消费不起。另外，装备一旦呈现故障，配件改换十分麻烦，需要从海外发货，少则一个月，多则两三个月，让用户叫苦连天。而三一等国产物牌配件网点遍及各地，可以随时供给办事。

徐州人天然接待性价比更高、更合适中国公路扶植与施工需求的国产装备。特别颠末精心打磨的三一摊铺机质量与进口品牌相差无几，价钱却比进口品牌廉价很多，特殊是在铺水稳的伸缩机方面，三一以皮实耐用、功课速度快、摊铺结果好而著名，同时填补了进口品牌在年夜宽度、年夜厚度水稳层摊铺方面的缺点，成了徐州用户抢先抢购的装备。从此三一路机在徐州市场申明鹊起，与徐州用户开启了“初识期”。

『2013年至2018年』磨合期

任何成长都不是风平浪静的，工程机械在前行中也碰到了一些挫折。四万亿元投资竣事后，各年夜工程纷纭下马，工程机械行业成长跌至谷底。徐州是路面机械租赁市场的起源地，从业生齿近10万，遭到的冲击天然很年夜。行业岑岭时涌入的年夜量用户由于缺少工程堕入窘境，导致装备企业应收账款压力急忙上升。剧烈竞争加快了市场洗牌，年夜量用户逐步退出了行业。从2013年下半年起，三一路机调剂经营策略，将重心转移到产物自己上来。

行业低迷期，倒是三一的快速成持久。在此阶段，三一不竭改良产物细节，晋升产物品质，不竭研发新的产物以顺应市场需求。2017年，三一路机C8新一代产物问世。与上一代产物比拟，这款产物的品质更优、机能更佳、施工结果更好，更能知足用户的施工需求。与此同时，跟着中国公路扶植的进级，施工业主但愿采取更节能、更环保、效力更高的新装备介入施工。而处在转型进级关隘的很多徐州用户也巴望采购到机能更优、性价比更高的新装备。此时，三一绝不踌躇地站了出来。

『2018年至今』成长期

2018年，三一携新一代C8全系列路面成套产物再次进军徐州市场。此时，用户在2010年前后采办的多量装备已进入年夜修期或报废期，亟需更新换代。颠末22年的磨砺，三一已成立起壮大的制造系统，开辟出全系列成套路面机械。在沥青搅拌站和摊铺机范畴，三一全国销量屡创行业新高，压路机、平地机、铣刨机销量也名列前茅。颠末屡次更新进级，三一C8系列产物不管是外不雅、机能，仍是整体科技含量均处在行业领先程度。三一成套路面机械很快获得了徐州用户的承认，陪伴徐州用户走向全国，在施工中年夜放异彩。

进步的程序永不断歇。跟着年夜数据、人工智能、移动互联和新一代5G手艺的普和，最近几年来三一积极调剂计谋，在主动化驾驶和无人驾驶上不竭获得冲破，为摸索将来施工模式堆集了贵重经验。2020年颠末改良的三一年夜黄蜂C8进级版摊铺机率先投放徐州市场，此后三一路机将推出更多优良产物和办事，回报徐州用户对三一路机的厚爱。

事实上，徐州在三一路机人眼中不但是一个市场，更是查验其产物与办事成色的试金石。由于就中国路面机械市场而言，“徐州的市场是最完美的，徐州的用户是最专业的”。只有经得起徐州市场的查验，获得“抉剔”的徐州用户的承认，才能真正证实装备的机能。这也是三一成长为世界制造业头部企业的必由之路。是以有人如许评价，三一与徐州路面的结缘史，其实就是一部三一不竭晋升本身品质、不竭完美办事细节的企业成长史。

徐州人眼中的三一

多年来，三一积极投身徐州路面机械市场，为鞭策徐州路面机械租赁市场的繁华前进起到了主要感化。在徐州市场有很多三一的粉丝，他们对三一怀有深挚的豪情。

用户1：潘冲

2019年，徐州乾道嘉机械租赁有限公司一次性采购了10台三一年夜黄蜂C8摊铺机，2020年打算再采购10台。该公司总司理潘冲认为，以三一为代表的国产摊铺机的机能已接近在进口品牌，“进口摊铺性能做的，三一也能做；亚新体育三一C8能做的，进口摊铺机就干不了！好比年夜宽度、年夜厚度水稳层摊铺，进口摊铺机就不可。”潘冲暗示，三一摊铺机质量好、办事优、性价比高，深得用户的爱好与承认，是路面机械租赁用户的优选。

用户2：秦涛

年夜大都租赁用户选购产物时最注重的是装备的不变性和品质。徐州富思邦机械装备有限公司总司理秦涛和其合股人孔明对三一装备的保值率留有深入印象。2014年秦涛采办了一台二手三一摊铺机，利用两年多后再次转手，成交价仅比原价低了7000元，而利用时代这台摊铺机给他带来的现实收益在30万元以上。

用户3：张正明

再好的产物也不成能不出故障。徐州用户青睐三一装备，除装备品质，优良的办事也是要害身分。来自徐州的江西景德镇安远公路工程有限公司总司理张正明暗示，三一的办事随叫随到，自动办事意识强，超越客户等候。在一个工地上，他曾亲眼看到一名三一的办事工程师在近40摄氏度的高温气候下抢修装备。张正明暗示，恰是这类不怕吃苦的铁军风格，撤销了他利用三一装备的后顾之忧。

用户4：王振宇

从一台三一26吨双驱全液压单刚轮压路机起步，颠末几年的奋斗拼搏，王振宇的事业顺风顺水，已具有4台三一压路机和1台三一SSP100C-6摊铺机。与三一合作多年，王振宇感觉三一装备靠得住性强，性价比高，品质一流，轻易回本，是路面施工用户的不错选择。

和时、周密、热忱是王振宇对三一办事的评价，“三一的办事是随叫随到，历来没有迟误过工作。”他认为三一办事的自动意识很是强，有时车辆快做调养了，还没等他打德律风，三一的办事人员便自动找上门来，提早给他做调养。三一的办事人员还对装备按期检测，提早将问题解除在萌芽状况，这使他利用起来省了良多心。

用户5：黄涛

年少之时便最先创业，到而立之年成为徐州甚至在全都城较有影响力的压路机租赁商，徐州人黄涛这一路走来靠着本身敢拼敢闯的干劲，闯出了事业的新六合。而在他事业的征途中，始终相伴摆布的还三一年夜吨位压路机这个“好同伴“。从2015年购入第一台三一SSR360C-6压路机，专注做年夜吨位压路机租赁事业以来，黄涛的事业蒸蒸日上。他不忘感谢感动三一的助力：“三一是国产年夜品牌，其年夜吨位压路机是当之无愧的明星产物，年夜品牌加上年夜吨位压路机的助力，才有我的事业起飞。“决定信念实足的黄涛，正率领着他的公司朝着年夜吨位压路机租赁商标杆企业稳步前行!

对往后的成长，黄涛也有他本身的观点：接下来我应当还会再添置装备，固然首选品牌还是三一，不但是由于装备都是同一品牌好治理，更是由于三一已成为我事业上无可替换的”好同伴”。